三河成功房地产开发有限公司董事长陈永和

图为三河成功房地产开发有限公司董事长陈永和 　　楼市低迷，而位于燕郊由马来西亚成功集团开发的高品质项目欧逸丽庭却逆市高走，接连提价，是哪些因素支撑该项目不断攀升，在大势低迷情况下依然坚挺，4月3日下午该项目开发商三河成功房地产开发有限公司董事长陈永和先生做客新浪房产直播间，为我们一一解读该项目的抗跌特性。 　　以下为现场图文实录： 　　主持人：各位网友大家下午好！欢迎关注我们今天的新浪房产直播间，今天走进我们直播间的是成功(中国)大广场有限公司、三河成功房地产开发有限公司董事长陈永和先生。今天我们要聊的项目是燕郊的欧逸丽庭 (论坛 户型)，今天我们主要谈谈这个项目，再来谈谈燕郊的区域。再有就是结合我们的企业，我们是马来西亚的开发商，我们一会也会提到这一块。首先通过项目来进入我们今天的话题，您先来简单介绍一下我们的项目。 　　陈永和：我们的项目名字是欧逸丽庭。我不用做很多解释，不知道有没有达到这个效果，原来我们定的是希望从项目名字可以体现出项目基本的介绍跟我们的精神。我们的项目欧逸丽庭每个字都有它的意思，像欧就是欧式风格，我们原来计划是从项目的外观包括外立面设计等等可以看到我们是一个欧式风格的项目。第二个字是安逸的逸，希望你看到不管是我们的售楼处还是项目介绍的东西，是可以给你一个安逸的感觉，你看的时候会比较舒服。丽就是美丽，庭就是给大家一个休闲的空间。为什么我们选择欧式风格呢？因为我们来到中国以后感觉在这里的生活很忙，非常忙，每个人做很多事，基本上没有什么休息的时间，我看每个人都很勤劳，欧洲虽然也很忙，但是有他们自己的时间，有的人过了五点、六点就不上班，周末就很少出去上班，但是我们这边会加班，我相信每个人都有家人，他负担家里的事情也很少，我看到周边的小区都很安静。我们希望从这个项目可以推出一种生活风格。 　　主持人：四个字每个字都有它的含义，都是相对应的，欧是欧式风格，我的设计、外立面是现场可以看到的，逸可能就是一种感觉，就是住进去的感觉，不单单是宣传或者给消费者的感觉，最终是住进去的感觉，让你感觉很安逸，在这边寻找家的感觉，后面两个字，丽就是解释欧式风格、建筑设计、园林很美丽，对它的一种诠释，庭也是您最终说的休闲，我们中国人更多的是不知道怎么劳逸结合，跟我们的现状也有关，欧洲人忙的时候忙，不忙的时候很会享受自己的生活。那我们现在的销售情况怎么样？ 　　陈永和：现在还是很乐观的，有一些人觉得我们的房子比较贵，这可能是市场对于价格单方面的反映。但是如果总体考虑的话，我觉得我们的房子还是合理的，因为我们所做的品质、 我们所做的投入包括项目地理位置，都尽量做到最好，而且我们希望可以把它定位到中高档的项目。从地理位置来说，欧逸丽停扼守燕郊门户，交通极为便利，同时，我们也开发了一个很大的商业项目，叫做成功中国大广场，在欧逸丽庭的对面。不管是你考虑居住还是投资，升值的空间都是很大的。 　　主持人：我们现在的均价是6100元吗？ 　　陈永和：对。 　　主持人：最高是多少？ 　　陈永和：最高是9000元。 　　主持人：那在燕郊是很高档的一个项目。 　　陈永和：9000元是我们最好的产品。 　　主持人：刚才听到您说乐观这个词，您应该了解当前的市场状况，在我们看来市场是很低迷的，因为销量一直在下降，包括很多项目明里暗里进行打折、降价，您用了乐观这个词，我看到我们的项目有几次在涨价，提了几次价，我看到2月份提了500元，这两天好像又提了100元。 　　陈永和：涨价还是降价有很多的方式，看你怎么去看。对我们来说涨价有我们自己的原则，不是说想涨就涨，想降就降。我们的项目一直在不断的完善，改善的过程中是需要成本的，作为投资者我们也要保护股东的利益，不管是小股东还是大股东。我们的项目一直在升值，品质在不断提升，一直在做加法，这也是其中一个理由。以及一些配套系统，如果我没有记错的话，我们是燕郊采用地源热泵的技术的第一个项目，地源热泵虽然在国外不是一个很新的技术，但在国内还是属于高端产品应用较少，因为它的投入非常高，但是却非常的节能环保。对于我们的项目来说，大家都觉得这种高端产品很适合我们的风格，环保又高技术又现代。 　　主持人：我们进入这个区域的时候，定位这个项目是做得偏高档一些，从我们的售价可以看得出来。从区域的项目相比，您觉得我们的项目在同区域当中是什么样的位置？它有没有可能起到一种由于我的项目进入，对区域产生根本性的改变？ 　　陈永和：我不知道我们做的宣传够不够明显，但是我们希望达到的目的是这样的。不是说我们想很特别，因为作为一个外资公司在中国投资的话，如果我们所盖的产品还是跟其他一般开发商一样的话，我们就毫无特色，特别是欧逸丽庭是我们在国内的第一个产品，我们希望能尽力做到最好，或者说至少有一个特色能让大家记得、欣赏。这是我们第一个目的。所以为什么我们要花高价采用地源热泵空调系统和知名设计公司的园林设计。在很多方面我们都已经改善了，我们拿到的土地不大，要想做出特别优秀的项目没有那么容易，所以我们宁愿降低利润也要把产品做好。 　　主持人：我们有没有打算把它做成一个地标性的建筑？ 　　陈永和：我相信我们的价格已经是一个地标了，开玩笑。我觉得如果我们基础做得好的话，跟别的项目不一样的话，就是一个标志。我们给客户介绍地源热泵的时候，他们都不太懂，他们说地源热泵不是别墅用的吗，是很好的啊。其实，我可以给你一般的供热就可以了，公司可以省很多钱，但为了让客户享受高品质的生活，我们还是选用了高端产品作为配套。 　　主持人：这是开发商的责任，我刚才最想问的就是有没有信心把它做成地标性的建筑，当你进入这个区域是高姿态进来的，我要打造一个项目精品。接下来我们要谈支撑它的东西，刚才您谈到地源热泵，设计、园林方面呢？ 　　陈永和：我们请顾问，现在就看效果，想达到的目的最基本的是我们设计有绿化，我们有二期，现在这个大门只是临时门，临时门不是到时候就拆掉了，以后也是可以用的。希望大家看到，我们已经花了很多心思，想特别一点。我们做的园林像一个葡萄酒庄，我们是朝着这个方向去做，从门进到小区里，每个区域都有一个故事。从刚进大门开始，我们讲的是从葡萄成熟、收获、采摘，酿造非常甜美的红酒，一共有四个组团，从一进门你可以看到比较林立、丰收的景象，正在酝酿当中，我们会有一些雕塑、景观搭配来形成这样的氛围，让你感觉真的像进入葡萄园一样。进入第二个，是到了你想去采摘的地方，头上会有一种篮子，有一种采摘的感觉，我们正在跟园林公司沟通，到那里会有酒筒等一些摆设，再往里走有劳动的人民采摘、收集的过程，到另一个组团是大家在品尝红酒，会有红酒比较甘醇、甜美的感觉。 　　主持人：就是移步易景、步步换景。 　　陈永和：那是一个过程，让你进去的时候会吸引你的注意力。 　　主持人：我的感觉是你们应该种点葡萄树。 　　陈永和：我们最想达到的效果就是我不用说，你看就可以猜出来，如果懂得红酒的话，你就知道了，当然能不能达到这个效果，我们还不知道，我们的方向是这样做的。 　　主持人：你就找一群像我们这样的人，不知道这个过程，能把这个故事说出来。 　　陈永和：我们就是这样的人，所以我们找一个顾问，做成我们都可以看得懂的。我也很少喝酒，但为什么我们选择这个，因为它比较中和，你去度假的话，比较少数的人会一个人去，大多数都是有朋友和家人陪，我只能用一个中和性的地方让你感觉是度假，让你感觉是轻松的、开心的，如果一个人在外工作很累，家里有小孩、妈妈、亲人，进去以后看到很多的绿化，感觉到我是在度假，把工作的烦恼全部忘掉，我们希望达到这样的效果。我们除了在宣传这些东西，这也是我们的主题。 　　主持人：接下来我要问的问题就是，我们吸引了哪部分人？我们目标客户定位的是哪些人？我们吸引的是哪些人？ 　　陈永和：我们吸引的是白领、年轻人，很想追求这种风格的，这是市场角度来看的。个人角度来看，我认为只要有一份工作、有钱的话就可以，最重要的是你看得出来我们的产品，能看到我们的心思，看到我们的依望，我不是想卖给你一个房子，而是卖给追求这种感觉的人，这是一种文化。 　　主持人：为你们住进去的客群问一个问题。现在燕郊的很多项目卖得很火，像我这样的人到那边买房子，我考虑的是交通。我怎么样解决这个问题？ 　　陈永和：我觉得交通是开发商能力有限的地方，要算成本嘛。因为燕郊整体的发展不光是房地产行业，我看它总体的GDP一直是在进步，而且现在政府都已经在开始改造交通了，路也开始拓宽了，高速也在修，公司也多了，而且我们在那里除了欧逸丽庭，欧逸丽庭是一个很小的项目，还有一个很大的商业项目，就是刚才我介绍的中国大广场，那是25万平米的SHOPPING MALL，跟欧逸丽庭是不一样的建筑形式，但是跟欧逸丽庭一样，是在倡导一种新的生活，它是一个多功能的购物广场。本身这个投资吸引了很多交通改造，因为你也知道燕郊不光是开车，交通方面肯定会解决的。 　　主持人：这个购物广场的进展情况怎么样？ 　　陈永和：我们也正在批文。 　　主持人：这是后期拿的地吗？ 　　陈永和：对。 　　主持人：这个商业什么时候开始动工？ 　　陈永和：已经动工了。 　　主持人：什么时候可以建成？ 　　陈永和：一期计划是明年，10万平米。 　　主持人：目前来看，欧逸丽庭项目周边的其他商业配套情况怎么样？ 　　陈永和：我们有1800平米的底商。 　　主持人：我们的交房时间跟商业建成的时间差是多少？ 　　陈永和：欧逸丽庭一期交房是今年9月30日，中国大广场一期是明年，但这只是计划而已。 　　主持人：我们在燕郊这个地方投入这么大一块商业，是怎么考虑的？你刚才提到我们住宅方面体量比较小，我们的商业还是比较大的，要打造一个综合性的购物广场，我们是怎么考虑的？ 　　陈永和：我们总部是在马来西亚的首都，我们城市里有大概类型的购物广场，因为我们的土地有限制，而且土地不一样，大部分是商业，所以我们立的都是高的建筑物，定位是不一样的。其实我们真的看的是从美国、加拿大有很大的购物广场，大部分的人不管多远都会开车去，是长形的，有很多的停车场，里面有水上乐园、游乐园等等，你可以基本上花一天时间在那里。我们这个理念是从北欧国家过来的，因为它的地理位置跟人群都是很相似的，GDP等等也差不多，是这样的理念。 　　主持人：燕郊也很需要这样大的商业综合体。 　　陈永和：不止是在燕郊，我们的市场定位是北京、河北和天津。所以它是一个郊外的购物广场，跟市内的不一样，北京的购物广场很多了，亚洲最大的SHOPPING MALL是金源广场，因为我们的购物广场离北京不远，离天津也不远，而且它也是在河北境内，当然也有很多理由，像政府支持、市场需求等等。 　　主持人：我们选择进入中国房地产市场，为什么选择燕郊？北京市中心的地不好拿？ 　　陈永和：我觉得本身土地就不好拿，但是因为我们是境外的，而且我们很早与燕郊接触了，而且当地政府有很大的支持，所以我们考虑在燕郊是比较合适的。 　　主持人：你现在在燕郊生活和工作？ 　　陈永和：对。 　　主持人：你感觉生活很舒服吗？ 　　陈永和：很舒服。没有像北京污染那么多，而且不会感觉太拥挤，而且那里的发展速度也很快。 　　主持人：我一天在这里工作、交通、购物都没有问题？ 　　陈永和：对。这是值得惊讶的地方。 　　主持人：我觉得这是对燕郊很高的一个评价。能让国外的开发商进来，觉得这是值得惊讶的地方。 　　陈永和：是的，北京在国际上已经很成熟了，燕郊也在逐步发展。 　　主持人：我们在马来西亚做过很多项目吗？ 　　陈永和：对。成功集团是1984年成立的投资公司，成功集团至少有五个子公司，都是上市公司，每个上市公司都有自己的范围，因为我们成功集团的经营范围很宽，地产方面包括商业、住宅、渡假村、高尔夫球场，包括旅游会员，我看目前国内还没有这个文化，我们也有博彩经营权，我们有零售，应该算是直销，在马来西亚我们的人群是比安利还大的，而且马来西亚是没有控制的。另外我们还有金融，我们有股票馆，但是没有银行，我们有饮食，比如说星巴克、罗杰斯，上个礼拜我们在北京3号航站楼刚开了一家，市中心也有一家，这些都是我们有独权的品牌。我们也有经营汽车，我们是马自达的独权代理，也是斯柯达、奔驰、长安在马来西亚和越南的独权代理。 　　主持人：马来西亚目前的房地产市场怎么样？ 　　陈永和：不错，因为房地产现在还是很便宜的，我们还有很大的发展空间，那边的房价比较低。但慢慢在涨，现在很高。 　　主持人：那边现在大概是什么样的状况？ 　　陈永和：最贵的是16000元/平方米，最贵的了，是在市中心双塔的隔壁，这是最高的。一般30万在市中心附近就可以买房子了。 　　主持人：怎么看中国的房地产市场？ 　　陈永和：现在？ 　　主持人：嗯。 　　陈永和：从开发商角度来看的话，如果你基础好的话应该没有什么问题，但是如果你比较喜欢风险的话，可能最好还是要小心一点。 　　主持人：没有风险是没有利润的嘛。 　　陈永和：我不是说没有风险，是说喜欢很大风险。北京还可以，北京一部分是控制市场，北京有很多的规定，这也是一个对泡沫的抑制，在没有泡沫之前，政府已经在控制它的市场。 　　主持人：觉得这种控制多的话，对你们来说是好的吗？虽然当时对你的限制比较多，但是长期来看是好的。 　　陈永和：要看是怎么样的规范，一般的开发商都很规范，如果你是自由经济的支持者，太多的政府影响就不规范了，但是如果你是比较另外一边的话，你会觉得这是政府规范啊，本来就该这样的，不该有利润啊，这是社会支持者的角度，你会觉得非常规范了，不一样的角度也说不好，目前感觉中国政府还是比较平衡，不会太过多地去抑制你做生意，也不能让你太自由了，让你有太多的空间。 　　主持人：就是给你一定的空间，又不会太自由。 　　陈永和：这是我个人的看法，不是我集团的看法。 　　主持人：刚才我们谈到我们公司的后台背景很强大，我们在中国还有没有其他的动作？ 　　陈永和：接下来会有，我们现在也进入了教育领域，刚才没有说，我们在马来西亚申请建造大学，教育部已经批了，我们有自己的新闻报纸，而且我们的报纸是免费发放的，也有网络服务，而且我们老板也有经营3G的手机，我们做了3G的网络公司，我们是私人的网络3G公司，而且我们有收费电视。其实我们还有很多，有一些可能是我不知道或者我记不来的。 　　主持人：北京还有拿其他的地吗？ 　　陈永和：目前还没有，因为你刚才说拿地很难。但是我们有计划。 　　主持人：北京五环内的地很少，也不太好难。 　　陈永和：这是事实，但我们不排除会在北京拿地。 　　主持人：其实现在中国的二三级市场也很成熟。 　　陈永和：我们有过考察，我们现在也还没有太成熟，我们希望做好现有的项目，再公布说到其他的城市去买地。但是我们一直在不停地了解其他的市场，我们在选择当中。 　　主持人：对中国的房地产市场还是很有信心的。从目前的市场来看还是很有信心的。我们现在提倡居者有其屋，可能是这种概念，国外是一生都在租房，中国是不一样的，年轻人都希望有一套房子作为自己的家，不知道马来西亚是怎么样的？ 　　陈永和：我去过很多国家，都是一样的，这是人的本性，要有自己的东西。也不一定，很多人在租房子，如果给他一个选择的话，他肯定也会买房子。我们说一个很现实的问题，你每个月给房租，给银行，最后这个家是你的，你住也是要钱的。最现实的角度来看。如果再单一一点看，比较不稳定，我们那边房租很麻烦的，房东会随时到你家来看，如果是你家，他上来你就报警。这是基本的，不光是中国，每个国家都是这样，只是经济问题。 　　主持人：每个人都这样，经济能力许可的话就会这样。聊天的最后，陈总有没有补充的？ 　　陈永和：我感谢你们，感谢欧逸丽庭的的业主、客户包括我所有的员工，不可能是我一个人做的，做成功的话其实是需要一个团队，我希望你们看到我们的成绩和心思。 　　主持人：从这种角度来看对员工来说您是一个好的老板，对购房者来说也算是一个有责任的开发商。本次访谈到此结束。